Сколько получает риэлтор в новосибирске

Легко ли быть риэлтором и сколько они зарабатывают? | AMMIS

Время прочтения — 2 минуты

Считается, что риэлтор получает свои деньги, не прилагая особых усилий. Россияне все еще с раздражением воспринимают эту профессию, хотя часть населения уже давно пользуется их услугами.

На самом деле, мнение про легкие деньги – не больше, чем миф (если, конечно, риэлтор честно работает и не завышает расценки до неприличного). Риэлтор – это одновременно менеджер, экономист, юрист, психолог, дипломат и специалист ряда точных наук. Да-да, чтобы быть успешным на высококонкурентном рынке продажи недвижимости, нужно объединять в себе навыки из разных сфер.

Добиваются успеха здесь только те, кто готов работать по крайней мере первые годы без выходных, гибки, стрессоустойчивы и терпеливы.  Порой им приходится работать с «трудными» клиентами – это касается и ситуации с недвижимостью, и характера заказчика.

Кто идет в профессию

Говорят, что лучше всего справляются с работой продавца недвижимости учителя и бывшие военные. Они могут настоять на своем и адаптироваться к разным ситуациям. Но, возможно, это стереотип 90-х и нулевых.

Потому что сейчас приходят в эту профессию самые разные люди: и строители, и домохозяйки, и рекламные агенты. Риэлторы отмечают, что в этой профессии в России больше женщин, чем мужчин.

Возможно, потому что женщинам больше доверяют, они более дипломатичны.

Пример:

Иван окончил артиллерийское училище. За несколько лет дослужился до начальника штаба дивизиона, но в итоге уволился. Он не смог остаться в армии из-за тяжелой ситуации в 90-е годы. Роста никакого не было, да и зарплата была очень низкой, 6 тысяч рублей, половину из которых нужно было отдавать за съемное жилье.

Сейчас Иван — владелец  одного из самых известных агентств в городе-миллионнике.

Что привлекает

Как в 90-е, так и сейчас, в профессию привлекает возможность хорошо заработать. Ведь недвижимость – это самая дорогая собственность для большинства людей. И посредничество в ее продаже и покупке дает неплохие дивиденды.

В этой отрасли вращаются огромные денежные средства. По статистике, обороты сферы недвижимости превосходят только рынки природных ресурсов.

Неудивительно, что профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых во всем мире.

До кризиса 2008 года столичный риэлтор мог заработать до 3-4 тысяч долларов в месяц на руки. Как вспоминает один из них, после удачной сделки на 1 тысячу долларов он мог позволить купить себе и своим друзьям путевки в Крым и уехать на неделю отдыхать, не задумываясь о тратах. В течение года легко можно было отдохнуть два-три раза за границей. Вкладывали деньги в покупку квартиры, машины.

Однако кризис сильно ударил по рынку. Спрос на жилье упал вместе с ценами, а значит, и количество сделок, и гонорар риэлтора уменьшились. В Москве вместо 2-3 тысяч он стал зарабатывать  600-800 долларов в месяц. Почти в два раза сократилось количество риэлторов, многие ушли в менеджеры по продажам – только теперь не квартир, а мебели или холодильников.

Кстати:

Иван вспоминает, что на рубеж 2008-2009 годов пришелся пик кризиса. Но тогда и сплотилась команда его агентства и оно даже сделало рывок, выбилось в лидеры рынка.

На рынок как раз был мощный «выброс» садовых домиков, и Иван провел большое число таких сделок.

Реальный заработок: 50-200 тысяч рублей в городе-миллионнике  

Доход, который получает агентство недвижимости, называется комиссией от сделки. Все зависит от вида услуг: сопровождает риэлтор клиента на протяжении всей сделки или только на каком-то этапе.

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах.

Исключением являются южные регионы: Крым, Сочи, Кавказ, курортный Краснодарский край.

В среднем сумма комиссионных риэлторской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах. Частные риэлторы соглашаются на меньший процент.

В среднем в Москве риэлтор зарабатывает в месяц от 100 до 300 тысяч рублей. Продажа элитных объектов приносит более миллиона рублей в месяц.

Но самым востребованным является жилье эконом-класса, поэтому оно дает больше всего сделок. В регионах агент зарабатывает в месяц от 50 до 80 тысяч рублей.

На стоимость сделки влияет много факторов. Например:

1. Если жилье удалено от объектов инфраструктуры, рядом неблагоприятные факторы, например, трасса или завод, то продать его сложнее, а значит, гонорар риэлтора будет выше (хотя в некоторых агентствах есть и фиксированная сумма или процент на любой объект). 
2. Если нужно продать или купить жилье очень быстро, риэлтор также устанавливает более высокую комиссию.
3.  Если возникают трудности с подготовкой документов и нужно привести их в соответствие, комиссионные возрастают.
4.  И самая дорогая услуга – это сделка «под ключ», когда риэлтор сопровождает клиента на всех этапах: готовит объект к сделке, обеспечивает рекламу, встречается с покупателями, выбирает объект для покупки, проверяет документы и оформляет договор купли-продажи.

Факт:

Исторический рекорд Ивана — комиссия в размере миллиона рублей. Ситуация была очень трудная. Квартиру нужно было приватизировать на человека, который отбывал тюремный срок.

А затем продать ее, купить несколько других квартир и сохранить некоторое количество денег. При этом еще двое собственников квартиры были алкоголиками и вести с ними диалог было очень трудно.

Ивану приходилось ездить на режимный объект в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и так далее. Все это отняло много времени и сил.

Если риэлтор работает в агентстве, то получит от 15 до 50% от общей суммы комиссии. Минимальный процент для новичков. Оклад либо отсутствует, либо не очень высокий.

Работа в агентстве удобна тем, что там есть готовая и постоянно обновляемая база недвижимости, иногда имеется свой юрист, а также есть офис, где можно проводить встречи с клиентов, для которых представительный кабинет имеет большое значение, так как страх перед фирмами-однодневками до сих пор силен.

Можно работать и самостоятельно, оформив ИП. Но перед одиночным плаванием риэлторы практикуются в агентствах, нарабатывают базу данных и свой круг клиентов, которые рекомендуют его своим знакомым и обращаются сами.

 Кроме того, в агентстве они «бесплатно» (а на самом деле – за половину своего дохода) пользуются услугами юристов, ипотечных брокеров для своих клиентов и так далее.

Понятно, что доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Ведь ошибки в этой сфере могут очень дорого стоить. Чем больше опыта, тем выше заработок.

Количество сделок

Сделки могут заключаться не каждый месяц (поэтому перед «мертвым сезоном» — например, в конце весны – риэлторы работают с удвоенной силой). Сделки бывают длительные и сложные.

В самое лучшее время, еще до 2008 года, в среднем одним риэлтором заключалось по две-три сделки в месяц. Сейчас на такое способны только опытные специалисты. Большинство риэлторов заключают 5-6 сделок в год.

Больше всех зарабатывают специалисты, умеющие вести сложные, конфликтные переговоры. Но таких не больше 5-7% от общей массы работников в этой сфере.

Пример:

Вера – мать двоих детей, она решила стать риэлтором после декрета. Живет в Питере. Хотела помочь мужу скопить на ремонт дачи. Привлек свободный график. Она не гонится за большим количеством сделок, не каждый месяц удается довести до конца дело.

Но в пересчете на 12 месяцев ее доход — 40–50 тысяч рублей в месяц. Это хорошая помощь мужу, который получает около 80 тысяч рублей.

С учетом того, что их коммунальные услуги съедают 8 тысяч, детский сад 7 тысяч, продукты 30 тысяч, одежда 5 тысяч, бензин 7 тысяч, то остается достаточно, чтобы привести дачу в порядок.

Быть психологом

Однако работа риэлтором – это далеко не для каждого. Речь идет о больших деньгах и дорогой собственности, поэтому эмоции людей обычно накалены до предела. Нужно уметь успокоить, понять желания и найти в себе силы искать новые объекты даже после того, как клиенты отвергли двадцатую квартиру по счету.

Тем более сделки зачастую сопряжены с какими-то драматическими событиями в жизни людей: смертью близкого, делением наследства, разводом и многим другим. Поэтому от риэлтора ждут и эмоциональной поддержки. А в начале карьеры риэлтору приходится «набирать базу» — то есть делать холодные звонки собственникам квартир по объявлениям, искать клиентов среди знакомых.

Не привыкшие к отказам люди быстро «сдуваются» и уходят.

Кстати:

Иван говорит, что риэлтор должен быть психологом, готовым, например, выслушать жалобы клиента на бывшую жену, которая пытается отобрать заработанную кровью и потом квартиру. Клиент может позвонить даже ночью, когда ты занят с детьми, и тебе нужно побеседовать с ним, часто не по теме сделки. Часто такие дружеские беседы затягиваются на час и больше. Отказ от этого – риск потерять клиента.

Однако это не значит, что нужно во всем потакать прихотям клиента.

У людей много поверхностной осведомленности, нахватанной из интернета и телепередач, поэтому по любому поводу они могут беспокоиться: «А я слышала по телевизору…», «А подруга моей соседки сказала…»  Задача риэлтора в этой ситуации — сохранять спокойствие и привести аргументы в защиту своей позиции. Клиенты бывают разные. Некоторые говорят только матом, и таких опытные риэлторы просят погулять во дворе, пока потенциальные покупатели осматривают его квартиру.

Пример:

Георгий работает в агентстве недвижимости уже 10 лет. И он говорит, что риэлтору важно уметь делать много дел одновременно. Допустим, он едет в машине на сделку вместе с клиентом.

Если они опаздывают, то нужно позвонить агентам, записанным на просмотр после него, и предупредить их. Вместе с тем звонят другие клиенты и задают сотни вопросов.

Работать нужно очень много

Это каждодневный труд. Порой 24 на 7. Нужно быть готовым к тому, что общение с клиентами проходит в основном в их нерабочее время, то есть по вечерам и в выходные. Так что, если вы хотите нормально зарабатывать, ваши близкие будут вас видеть редко. Часто клиенты звонят и просят показать квартиру в 9, в 10 или в 11 часов ночи.

Врезка: Иван говорит, что только сейчас, спустя 15 лет работы на рынке, он может себе позволить выключить телефон на выходные. Раньше это было непозволительной роскошью. Клиенты могли позвонить в выходные, и он должен был бросать друзей, родственников и ехать показывать объект, иначе сделка могла сорваться. 

Перетерпеть бедность

При всем этом первые месяцы, а может и год с лишним нужно быть готовым к тому, что ваш доход будет минимальным. Выживают терпеливые.

Нужно дождаться, когда у вас появится опыт, набьется рука, появится легкость в общении с клиентами, бумагами.  Первая сделка обычно самая сложная, требует напряжения, а получает за нее риэлтор очень маленькую комиссию – всего от 10%.

Многие сдаются сразу же. Однако опытные риэлторы говорят, что в среднем до первой сделки на вторичном рынке проходит от трех до шести месяцев. А чтобы понять, подходит человеку выбранная профессия или нет, нужно от полугода до года.

Для тех, кто остается, риэлторская деятельность становится своего рода наркотиком, азартной игрой. Всегда есть возможность сорвать большой куш, провести удачную сделку и отлично заработать. И важную роль здесь играет везение и настойчивость.   

ОБРАЗОВАНИЕ

Сегодня рынок продажи недвижимости никак не урегулирован. Долгое время в России было популярно словосочетание «черный риэлтор», представителей этой профессии не сильно уважали. Однако сегодня ситуация другая. Риэлторы сами заинтересованы в том, чтобы рынок урегулировали.

Минтруда РФ опубликовал перечень профессиональных стандартов специалиста-агента по недвижимости. Это, можно сказать, первый реальный шаг. Риэлторы надеются, что осенью документ будет принят, и что это повысит качество и требования к участникам рынка недвижимости, в частности к риэлторам.

Вместе с тем с рынка вынуждены будут уйти непрофессионалы.

Однако еще раньше риэлторы в России начали объединяться в профессиональные сообщества, составлять собственные кодексы чести, этический совет, который рассматривает спорные вопросы, и куда может обратиться клиент любого из членов гильдии. Кроме того, эти сообщества проводят обучающие тренинги и семинары, разрабатывают учебные программы для своих сотрудников. Потому что успешный риэлтор должен всегда следить за изменениями в законодательстве и ситуацией на рынке.

Пример:

Также он проводит семинары для всех членов сообщества, организует круглые столы по проблемным вопросам. Это укрепляет статус его агентства и повышает авторитет риэлторского сообщества в глазах людей.

Все это приводит дополнительный поток клиентов в его офис.

Иллюстрации Ammis.ru

Сколько зарабатывают риэлторы: секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.

ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска.

Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде.

Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц.

Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Частник

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.

ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

• Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
• Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
• Помочь с пропиской и регистрацией;
• Помочь в получении ипотеки или ссуды;
• Проанализировать рынок недвижимости;
• Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

• Ипотечный брокер;
• Страховая компания;
• Юридическая консультация;
• Клининговая компания;
• Дизайнер интерьера;
• Ремонтная бригада;
• Производители мебели и кухонного оборудования;
• Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем.

Назад

Внедрите S2!

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Автор: Анна Наумкина

CRM для риэлторов недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса

Бизнес на недвижимости: сколько зарабатывает риэлтор

Шрифт A A

На доход риэлтора существенно влияет его опыт работы и профессионализм.

В зависимости от потока клиентов и количества подтвержденных сделок, зарплата агента по недвижимости может составить от 0 до 300 тысяч рублей.

  В крупных городах сотрудники редко остаются без вознаграждения, а в периферии это частый случай. Мы выяснили, сколько зарабатывают риэлторы в разных городах России и за границей.

От чего зависит зарплата риэлтора?

Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.

Согласно данным портала Trud.com, средняя зарплата риэлтора за прошлый год практически не менялась

Основные критерии заработка агента по недвижимости:

• экономические колебания на уровне страны;
• региональный фактор;
• операции с недвижимостью – аренда или сдача;
• репутация и срок существования фирмы.

Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Чтобы доход был выше, многие специалисты проходят курсы и посещают вебинары с целью профессионального роста

Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000.

Средняя зарплата риэлтора в России

В начале 2019 года активность операций с недвижимостью пошла на спад. Спрос на квартиры и дома снизился, а предложение возросло. В связи с такой ситуацией на рынке недвижимости, в регионах уменьшается заработная плата риэлторов.

Руководитель агентства по недвижимости «Жилфонд» (г. Новосибирск) Александр Чернокульский рассказал об особенностях работы и зарплатах:

Доход столичного сотрудника агентства выше зарплаты его коллег из отдаленных городов России.

Доходы в Москве

Заработная плата сотрудника риэлтерского агентства в Москве составляет от 50 до 300 тысяч рублей в месяц. Исследование рынка вакансий показало, что в столице вакансия агента по недвижимости пользуется спросом: более двух тысяч рабочий мест открыты для набора сотрудников.

Оклад агента составляет 15-25 тыс. руб., остальное – процент от продаж. Минимальный заработок – 35 000, максимальный – 400 000 руб. в месяц.

Зарплаты в регионах РФ

Риэлтерские агентства не могут предложить своим сотрудникам «московскую» зарплату, поэтому региональные работники получают гораздо меньше.

Воронежский риэлтор Илья Никитенко рассказывает о доходах в профессии:

Так, в Санкт-Петербурге средний доход риэлтора составляет 150 тысяч рублей ежемесячно. На рынке вакансий предлагают минимальный оклад 10-20 тысяч, остальное сотрудник получает в качестве вознаграждения от сделок.

Средняя заработная плата риэлтора в других регионах России:

• Новосибирск – 100 тыс. руб.;
• Краснодарский край – 80 тыс. руб.;
• Ставропольский край – 60 тыс. руб.;
• Смоленская область – 35 тысяч рублей;
• Алтайский край – 25 тыс.руб.

Таким образом, средняя зарплата риэлтора в регионах напрямую зависит от потока приезжих и уровня жизни людей. Например, в Краснодарском и Ставропольском крае сделки с недвижимостью распространены при сдаче жилья курортникам, продажи домов, отелей и земли у моря, в горах.

Сколько зарабатывают частные риэлторы?

При открытии собственной риэлтерской фирмы нужно приготовиться к длительному развитию компании. Насколько хорошо пойдет бизнес, зависит от многих факторов:

• наличие спроса и предложения;
• квалификация сотрудника;
• уровень заработка в регионе;
• реклама и продвижение.

Как только агентство завоюет хорошую репутацию и примет в штат профессиональных работников, доход значительно увеличится. Но необходимо регулярно изучать рынок недвижимости, проводить анализ спроса и предложения, сотрудничать с другими фирмами, проводить рекламные кампании.

Средний доход риэлтерского агентства в первый год развития бизнеса составляет 930 тысяч рублей.

Заработок агентов по недвижимости в других странах

Ситуация с зарплатами в зарубежных странах обстоит следующим образом:

• Украина – 9500 гривен (25 тыс. руб.);
• Чехия – 1500 евро (109,5 тыс. руб.);
• Германия – 4500 евро (328,6 тыс. руб.);
• Швейцария – 4900 евро (357,8 тыс. руб.);
• США – 6000 дол (438,1 тыс.руб.).

Александра из Южной Каролины (США) рассказывает об американских зарплатах в профессии:

Рынок недвижимости расширяется с каждым годом все больше, конкуренция среди риэлторов повышается. Но экономические прогнозы дают надежду на улучшение показателей заработка агентов. Средняя зарплата по отраслям постепенно повышается, наблюдается прирост населения, повышается спрос на аренду и покупку недвижимости, а значит, риэлторы не останутся без работы.

Сколько зарабатывает риэлтор? Факторы, влияющие на заработок риэлтора

Рынок недвижимости достаточно непредсказуем, требования покупателей постоянно растут, конкуренция среди риэлтерских агентств и агентов велика. Тем, кто решил посвятить себя нелегкой, но интересной профессии риэлтора в надежде на быстрый и достойный доход, следует понимать, какие критерии напрямую влияют на размер гонорара.

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

Необходимо принимать во внимание:

• особенности региона;
• сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
• операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
• состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
• изменения в законодательстве.

Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудь 30000 рублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов.

Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

• удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
• срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
• сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
• сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости  – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.

Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

Наиболее активные и профессиональные представители профессии за проданную недвижимость в Москве получают доход от 100000 до 350000 руб, а те, кто занимается продажей элитных объектов – один и более миллиона в месяц. В регионах опытный агент имеет несколько меньший доход – от 50000 до 80000 рублей.

Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход.

В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение.

Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

Как риэлтору повысить свой доход?

Любой риэлтор, опытный или начинающий, хочет иметь достойный заработок. Но одного желания мало. В ВУЗах этой специальности не обучают, конкуренция на рынке недвижимости высока, повышать свой профессиональный уровень приходится самостоятельно.

Недостаточно быть грамотным пользователем интернета и размещать объявления с красочными фотографиями, важно уметь найти подход к каждому клиенту, заслужить доверие, суметь сгладить острые углы и замять конфликтные ситуации, предоставить грамотную консультацию.

Давно и стабильно работающие на рынке недвижимости агентства и частные риэлторы постоянно стремятся расширять спектр своих услуг, стараются вкладывать часть прибыли в обучение сотрудников (тренинги, семинары) и развитие компаний, перенимают успешный опыт работы зарубежных коллег, постоянно проводят мониторинг изменений в действующем законодательстве.

Сумма полученного комиссионного вознаграждения тесно связана с качеством предоставленной услуги, обеспечением законности и безопасности проведенной сделки.

Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.

Сколько зарабатывает риэлтор

Купить или продать дом, снять или сдать жилье сегодня сделать это самостоятельно практически невозможно. Существует большая опасность нарваться на мошенников и потерять свою недвижимость или деньги безвозвратно. Оказать помощь в решении жилищных вопросов населения призваны риэлторы. Представители этой профессии являются посредниками при свершении сделок с недвижимостью.

К сожалению, сама профессия риэлтора имеет дурную славу у жителей нашей страны. Поэтому своей деятельностью каждый риэлтор должен ежедневно доказывать свою порядочность и честное имя.

Какую зарплату получают риэлторы за свой труд? На какие льготы и дотации они могут рассчитывать? Претендуют ли на льготную пенсию и каков размер их пенсионного довольствия?

Профессиональные обязанности и особенности работы

Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.

Хороший риэлтор должен быть маркетологом, чтобы выгодно представить объект и правильно определить его цену. Должен обладать юридическими знаниями, так как сделки с недвижимостью совершаются согласно с законодательством РФ. Пригодятся и инженерные знания, они помогут увидеть все недостатки жилища и сделать его правильную оценку.

И, конечно, каждый риэлтор должен быть хорошим психологом. Только это позволит специалисту наладить хорошие коммуникации между покупателем и продавцом недвижимости и разрешить все спорные моменты.

Риэлтор имеет широкий круг обязанностей. Он занимается:

• поиском клиентов;
• организацией переговоров и консультаций по сделкам с недвижимостью;
• сбором нужных документов;
• оценкой объектов недвижимости и организацией заключения договоров;

Качественно провести данную работу без анализа рынка недвижимости невозможно, поэтому риэлтору следует проводить детальный анализ рынка жилья.

Сегодня на рынке труда в России наблюдается большая потребность в грамотных и честных риэлторах. Сегодня потребность в специалистах по недвижимости, составляет примерно 5000 вакантных мест.

Работодатели выдвигают следующие требования для соискателей: обязательное гражданство РФ, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение компьютерной техникой, коммуникабельность, ответственность, наличие высшего или средне-специального образования, опыт личных продаж или опыт работы торговым представителем.

Что влияет на размер зарплаты риэлтора

Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.

Поэтому величина заработной платы риэлтора зависит только от его активности и уровня квалификации. У особенно трудолюбивых работников компенсационные выплаты могут составлять до 1 млн. руб. в месяц.

Кроме того, величину зарплаты определяют следующие факторы:

1. Региональные особенности рынка жилья. Так, заработки риэлторов Московского региона будут значительно выше, чем у специалистов в других регионах России. А специалисты, работающие на территориях с большой численностью населения, зарабатывают больше, тех, кто работает в малонаселенных районах страны.
2. Разные сегменты рынка недвижимости. Наибольшие доходы имеют риэлторы, работающие на рынке элитного жилья, а также недвижимости бизнес класса. В этом сегменте процент комиссионных составляет 3-5% от суммы сделки. Причем размер комиссии по коммерческой недвижимости не превышает 1-2%. Самые высокие комиссионные имеют специалисты, занимающиеся загородной недвижимостью 3-10%. Опытные риэлторы способны совершать по 6-8 сделок за год. Доход работников высокого класса достигает 4,8-6 млн. руб. в месяц. Хотя среднемесячные доходы специалистов данного сегмента недвижимости находятся в пределах 100-180 тыс. руб. в месяц.
3. Операции с объектами недвижимости. Риэлторы, совершающие сделки по купле-продаже жилья, зарабатывают больше, чем риэлторы, обеспечивающие аренду недвижимости.
4. Состояние рынка недвижимости на текущий момент. Экономический кризис, влияет на колебания стоимости жилья, а значит и на зарплату риэлторов.
5. Репутация риэлтерской компании, продолжительность её деятельности, профессиональные качества его сотрудников оказывают большое влияние на размер заработной платы каждого риэлтора. Так сотрудники успешных риэлтерских компаний зарабатывают в месяц 200-300 тыс. руб., когда их коллеги из мелких фирм всего 30-40 тыс. руб.

Самые дорогие сделки с недвижимостью – это сделки «под ключ». В этом случае агент по недвижимости берет на себя все обязанности по подготовке объекта к сделке. Специалисты, работающие по таким условиям, зарабатывают до 300 тыс. в месяц.

Дополнительные бонусы

В качестве дополнительных бонусов агентам по недвижимости предлагают:

• персональное рабочее место в комфортном офисе;
• высокий процент комиссионных по успешно проведенным сделкам;
• индивидуальное обучение и корпоративные тимбилдинги;
• информационную, юридическую и рекламную поддержку;
• дополнительную денежную мотивацию для лучших работников недели и месяца.

Сколько зарабатывают московские риэлторы

Зарплата агентов по недвижимости в московском регионе соответствует 51-301 тыс. руб. в месяц.

Анализ вакансий риэлторов показал, что потребности в специалистах сегодня в столице высоки – порядка 2000 рабочих мест остаются открытыми.

Риэлтерские конторы предлагают сотрудникам зарплаты в размере от 35 до 350 тыс. руб. ежемесячно. Около 50% предложений в пределах 170-200 тыс. руб. в месяц.

Какие зарплаты у риэлторов в других городах России

• В Санкт-Петербурге опытные агенты по недвижимости в среднем зарабатывают меньше московских коллег – 101-201 тыс. руб. в месяц. В Новосибирске, Ростове-на-Дону риэлтору готовы платить 23-200 тыс. руб. в месяц.

• В Нижнем Новгороде зарплаты специалистов по недвижимости колеблются в пределах 20-130 тыс. руб., в Тюмени 30-150 тыс. руб. Саратовские, краснодарские, самарские и омские риэлторы могут рассчитывать на 15-100 тыс. руб. в месяц.

• В Пензе, Белгороде, Оренбурге и Саранске агенты зарабатывают 25-71 тыс. руб. Минимальные ежемесячные доходы имеют специалисты по недвижимости в Смоленской области – 12-35 тыс. руб.

Таким образом, среднемесячная зарплата по регионам России составляет 71 тыс. руб.

Это в 2,6 раза выше, чем средние зарплаты по экономике страны.

Сколько зарабатывают агенты недвижимости за рубежом

В Германии среднемесячные доходы риэлторов составляют 2,4-4,6 тыс. евро (150-270 тыс. руб.), что соответствует средним зарплатам российских коллег.

На какую пенсию может рассчитывать риэлтор

Размер пенсионного пособия агентов недвижимости определяется длительностью трудового стажа, размером ежемесячного дохода и суммой страховых накоплений. Средние пенсии этой категории сотрудников – 19-24 тыс. руб.

Однако риэлторы с большим стажем работы обладают большим опытом и обширной клиентской базой. Поэтому в любом возрасте, в том числе и пенсионном, они могут найти работу по своему профилю. А, значит, могут поддерживать свой материальный статус без каких-либо возрастных ограничений.