Пошив униформы коммерческое предложение

Товар для женщин: как составить коммерческое предложение

Вы скажете:

«Предложить женщине нужный ей товар? Что может быть проще! Это же не фильтры для спецтехники или бензонасосы какие-нибудь».

Что может быть сложнее, друзья?! Ведь речь идёт о женщине. Впрочем, при большом желании любая задача решается.

Итак, если у вас товар для женщин, из этой статьи вы узнаете, как составить коммерческое предложение, ориентированное на женскую аудиторию. И сделать это так, чтобы заинтересовать потенциальных клиенток, аккуратно подтолкнув их к нужному конверсионному действию.

Мы шаг за шагом рассмотрим все этапы написания. Вы получите полезные советы и интересные фишки, а в конце статьи увидите готовый пример.

Статья получилась объёмной, поэтому советуем запастись чашкой ароматного кофе и мягкой плюшкой (или что вы там любите?).

Запаслись? Тогда поехали!

Почему с женщинами не так просто?

Принято считать, что убедить женщину совершить покупку — это всё равно что предложить глоток воды измученному жаждой человеку. Ведь не зря же именно барышни склонны к шопоголизму.

Всё так, если бы не одно НО…

Женщина по своей натуре спонтанная и не всегда последовательная личность, иногда она ведёт себя непредсказуемо. Да, она с удовольствием выслушает длиннющую тираду менеджера по продажам или изучит КП до конца. Возможно, она даже возьмёт свой мобильный в руки и начнёт набирать ваш номер телефона, чтобы сделать заказ.

И вот здесь самое интересное:

все эти действия не гарантируют,
что она всё-таки совершит покупку.

Любая деталь, находящаяся не на своём месте, одно лишнее или неуместное слово, на которое мужчина вообще не обратил бы внимание, может вызвать негативную реакцию женщины. Всё, сделка сорвалась.

Поэтому действовать нужно предельно осторожно.

B2B или B2C?

Давайте для начала разберёмся с вариантом коммерческого предложения для сегмента B2B. Во-первых, не он герой нашей сегодняшней статьи. А, во-вторых, бизнес — всегда бизнес (хоть получатель мужчина, хоть деловая леди).

Это цифры и факты, сухая логика и строгий расчёт.

Что же касается B2C, то, поскольку товар для женщин, в роли конечного потребителя выступает именно она — очаровательная покорительница мужских сердец. Соответственно, мы будем работать с этой аудиторией.

В каких случаях составляются такие КП?

Когда вы готовы сделать выгодное предложение. Допустим, владелец бутика может сообщить о 50-процентной скидке на весь модельный ряд бренда CVB или магазин элитной косметики вправе предложить своим постоянным клиенткам сделать предварительный заказ крема SDF по льготной цене, которая будет как минимум на 35% ниже и т. д.

Итак, у вас есть заманчивое предложение. Что дальше?

Начните с изучения аудитории

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ этап составления КП, и вы об этом сами знаете. Это та информация, которая ложится в основу текста.

Мы не будем сейчас забрасывать подробностями, которые вам давно известны. Скажем только, что кроме демографических показателей, отношения к предлагаемому товару и способов его приобретения, пристальное внимание следует уделить именно психологическим особенностям аудитории.

Например, женщина:

1. Сомневается, предпочитает не рисковать — проанализируйте, насколько клиентки доверяют бренду и/или товару. И, соответственно, проработайте в тексте эти сомнения, допустим, укажите, что они легко смогут вернуть заказанное платье, если оно им не подойдёт по фасону (размеру, стилю).
2. Любит внимание к своей персоне — старайтесь в тексте акцентировать внимание не только на продукте, но и на женщине с вашим товаром. К примеру, демонстрируйте то, как элегантно и стильно выглядит женщина в шляпке BNM, а не то, что этот головной убор «приехал» из Нижнего Новгорода.
3. Фонтанирует эмоциями— да, коммерческое, да, предложение, но не стоит из него делать сухарь, который по зубам только представителям деловых кругов. Обязательно наполняйте материал эмоциями в умеренных дозах (не платье за 3 000 рублей, а ваш новый стильный look, который обойдётся всего лишь в 3 000 рублей).
4. Принимает близко к сердцу — используйте приём «благотворительность». Предположим, ваша ЦА — это будущие мамы, и вы сообщаете, что 10% от стоимости их покупок «уходят» на счёт детского дома «МАЛЮТКА». Можно прибегнуть и к приёму «экология» — заявить, что товар упаковывается в фирменный пакет, который выполнен из экологически чистых материалов (женщины ратуют за чистоту окружающей среды).
5. Доверяет мнению/выбору авторитетной личности— ваша задача узнать имя той, кто является авторитетом для ЦА, и грамотно обыграть полученные данные («это именно та сумочка, которая дополняет образ жены президента Республики Зимбабве», «в платье такого же цвета Анджелина Джоли была на вручении премии «Золотой глобус»»).

Не обольщайтесь, это не всё, а лишь скромная часть особенностей женской психологии. На самом деле здесь можно продолжать до бесконечности. Поэтому вам придётся действовать самостоятельно.

* Возьмите на вооружение эмпатию, которая поможет вам лучше понять своих клиенток, — читайте нашу статью «Эмпатия как усилитель продающего текста».

Где «раздобыть» нужную информацию?

При личном общении, наблюдая за поведением клиенток во время выбора и приобретения товара, задавая вопросы, используя метод анкетирования, посещая тематические форумы, изучая общение в социальных сетях…

Вариантов, как говорится, вагон и маленькая тележка.

А мы продолжаем.

Проанализируйте свой товар

Уже предвидим чей-то возглас: «Опять двадцать пять!».

Да, снова говорим об изучении товара. Впрочем, не переживайте, мы только напомним о том, почему важно его детально исследовать.

Нужно знать свой товар от а и до последней буквы алфавита. Так вам проще будет:

1. Составить действительно эффективное предложение (например, если товар «долгого пользования», то лучше выбрать скидку в процентном эквиваленте, а вот для продуктов, которые покупаются часто и много, можно предложить систему «два по цене одного»).
2. Представить НОВЫЙ товар в выгодном свете и зацепить/заинтересовать так, чтобы женщина откликнулась на коммерческое предложение.

Не знаете, как проанализировать свой товар? Тогда заполните опросный лист, который мы для вас подготовили в статье «Интервью со своим продуктом» — это необходимый минимум, он же даст вам понимание и правильный вектор движения.

Структура коммерческого предложения

Сразу предупреждаю, что никаких шаблонов и стандартных схем мы вам не предоставим. Всё максимально индивидуально — зависит от многих факторов (от самого продукта, характера предложения и т. д.).

А посему мы рассматриваем лишь общую структуру КП, которой стоит придерживаться, при этом каждый блок составлять с учётом отдельной ситуации.

Итак, общая (ОЧЕНЬ общая!) структура коммерческого предложения:

1. Привлекательный заголовок.
2. Цепляющий первый абзац.
3. Текст + доказательная база.
4. Зацепы, усилители, цена.
5. Призыв к действию и контакты.

Теперь по пунктам…

Составьте привлекательный заголовок

Заголовок — ваше всё. Именно эта часть коммерческого предложения является своеобразными весами, которые могут перетянуть чашу заинтересованности ЦА как в сторону прочтения, так и забвения.

Поэтому не стоит игнорировать этот элемент КП. Отнеситесь серьёзно к его разработке, но не перегибайте палку.

Как же составить привлекательный заголовок?

Оптимальный вариант — используйте своё УТП. То есть предлог, который побудил вас обратиться к своим обворожительным потенциальным клиенткам (этот момент мы с вами обсуждали в самом начале).

Здесь всегда нужно варьировать. Например, вы предлагаете скидку 50% на все модели бренда, который:

1. Хорошо знаком барышням — «Ваш любимый D со скидкой 50%».
2. Малознаком или вообще незнаком милым дамам — «Все модели любимого первой леди Франции бренда со скидкой 50%».

Видите, УТП по своей сути одно и то же, а подача может быть разной.

Двигаемся дальше.

Разработайте цепляющий первый абзац

Вы удивитесь, но до сих пор встречаются коммерческие предложения, которые начинаются в стиле «о природе, о погоде».

Мы против такого подхода по двум причинам как минимум: во-первых, в КП приветствуется лаконичность — здесь каждое слово на вес золота, а, во-вторых, для сообщений о погодных явлениях есть другие ресурсы (и женщины о них прекрасно знают).

В первом абзаце КП лучше сконцентрироваться на важных и актуальных для женщин моментах предложения. Используйте классические мотиваторы, например, желание быть: похожей на какую-нибудь знаменитость, любимой, сексуальной, здоровой, богатой, красивой и так далее.

Выберите ключевой мотиватор. И на его основе выстраивайте само коммерческое предложение, включая первый абзац.

Например:

«MAX — молодой итальянский бренд, одежду которого носит первая леди Франции. В 2016 году Карла Бруни была признана иконой стиля по версии журнала L’Officiel. И для выхода в свет она выбирает итальянский MAX, модели которого вы можете купить теперь в 2 раза дешевле».

Конечно, информация не соответствует действительности, и мы понятия не имеем, одежду какого бренда носит Карла Бруни. Мы лишь хотим показать, как можно использовать выбранный мотиватор, закрепляя его конкретикой и заманчивым оффером.

Если вы предварительно согласовывали с клиенткой отправку коммерческого предложения, то здесь всё просто — первый абзац выстраивается в стиле «как мы с вами договаривались по телефону, отправляем… ».

Аргументы, доказательства и текст

Приготовьтесь, это наиболее объёмный блок.

Текст коммерческого предложения должен содержать в себе убедительные аргументы и доказательства (подтверждение заявлений). Иначе это будет пустая болтовня, участь которой — мусорная корзина.

Что можно отнести к аргументам и доказательствам?

Например:

• Объяснение повода столь щедрого предложения — скидки по той простой причине, что вы хотите «познакомить» российский рынок с новым брендом.
• Сравнение стоимости товара с аналогами — «вы покупаете бренд, одежду, которую носит сама Карла Бруни, по цене моделей H&M».
• Отзывы/мнения/рекомендации — используйте в качестве доказательной базы отзывы и мнения ваших клиенток. В нашем случае идеально процитировать саму Карлу Бруни. Это могло бы быть так: «Почему я выбираю бренд MAX? Всегда утончённо и женственно, при этом в его моделях присутствует нотка жгучего итальянского темперамента. Мне импонирует такое интересное сочетание!».

* Кстати, важно не просто предоставить отзывы, а грамотно их подать, поэтому наша статья «ЧЕК-ЛИСТ: как подготовить продающий отзыв?» вам в помощь.

А ещё гарантии, расчёты, список клиентов, статистика продаж/заказов, отчёты, дипломы/сертификаты…

Это могут быть любые, но только адекватные, доводы и факты, которые свидетельствуют в пользу вашего предложения («покупайте, потому что я так хочу» здесь не годится).

Действуйте выборочно — используйте веские для вашей аудитории аргументы и доказательства (не нужно лепить всё подряд, ведь речь идёт о женщинах, а их внимание легко рассеять).

Что касается самого текста, то и здесь есть свой ларчик с секретами написания. Даже не ларчик, а чемоданище. И дабы сэкономить ваше время, мы приведём одно важное правило трёх «не»:

1. Не высушивайте текст (помните об эмоциональности ЦА).
2. Не делайте сразу несколько кардинально разных предложений.
3. Не используйте малопонятные слова и выражения.

Будьте проще в подаче материала, например:

«Коллекция MAX — это образец элегантности, который, благодаря характерному для темпераментных итальянцев крою, подчёркивает красоту современной леди.

В любой модели этого бренда вы почувствуете себя роскошной женщиной, вслед которой оборачиваются мужчины, а соперницы завистливо поджимают свои губки.

Также визитной карточкой бренда стало качество используемых для пошива тканей — только натуральные шёлк, лён и хлопок. Представьте…».

Естественно, это стартовый вариант (light версия). Его нужно усиливать. А вот чем именно, вы узнаете дальше.

Зацепы, усилители и цена

Обязательно усиливайте своё предложение и указывайте стоимость товара (или хотя бы понятные ориентиры).

Например:

• Сообщите о сроках актуальности предложения («приглашаем вас посетить наш бутик с 17 по 24 апреля и купить одежду любимого бренда Карлы Бруни со скидкой 50%»).
• Добавляйте приятный бонус («при покупке любой модели MAX вы получаете в подарок изысканный шарфик TOY»).
• Укажите стоимость («блузы от $50»).

Призыв к действию и контакты

В сотый раз хотим напомнить о необходимости оставлять чёткие контактные данные и призывать к действию. Причём призыв к действию должен быть максимально понятным и в одном варианте. И лучше начните его с глагола, допустим:

• позвоните;
• приходите;
• закажите;
• купите;
• оформите;
• и т. д.

Смотрите, какое КП у нас получилось

Давайте соберём наше коммерческое предложение воедино, немного откорректируем и посмотрим, что у нас получилось.

Да, это сырая версия коммерческого предложения B2C, сделанная на скорую руку. Её нужно дорабатывать и оформлять. При этом здесь есть ключевые элементы, которые нужны для принятия аудиторией положительного решения.

* Для сравнения изучите пример коммерческого предложения сегмента B2B, в нём тоже речь идёт о товаре для женщин — смотреть КП.

Повторенье — мать ученья

Пройдёмся с вами по основным пунктам составления КП, в котором вы предлагаете товар для женщин:

1. Изучите аудиторию.
2. Проанализируйте товар.
3. Продумайте все пункты КП.
4. Составьте привлекательный заголовок.
5. Разработайте цепляющий первый абзац.
6. Напишите текст, используйте аргументы и доказательства.
7. Подумайте над усилителями, пропишите стоимость.
8. Используйте призыв к действию, оставьте контакты.

Собственно, это всё на сегодня.

Как говорится, «а напоследок я скажу»:

обязательно учитывайте особенности женской психологии (эстетика, эмоциональная составляющая, простые и понятные расчёты, аккуратная обрисовка болей и т. д.).

И будет вам счастье.

До новых встреч, друзья!

Чуть не забыли…

Пошив униформы коммерческое предложение

В «Амадей Принт» вы можете заказать изготовление униформы оптом. Подробнее Корпоративная одежда, выполненная на заказ, выгодно смотрится на сотрудниках компании любой отрасли. В ней ваши специалисты будут выглядеть стильно и при этом аккуратно и опрятно.

• Вы заказываете одежду высокого качества. Униформа на заказ производится из высококачественных тканей, абсолютно безопасных для здоровья человека. Мы контролируем все этапы производства и гарантируем, что заказ будет соответствовать всем вашим пожеланиям.
• Вы экономите. Мы выполняем пошив корпоративной одежды на собственном швейном производстве. Все работы мы производим сами, поэтому вам не придется дополнительно искать посредников, тратить на это время и деньги. Важно также отметить, что при производстве крупного оптового заказа стоимость каждого изделия уменьшается.
• Мы поможем вам реализовать любые идеи. Мы готовы разработать для вас индивидуальные лекала. Пошив униформы на заказ осуществляют профессиональные швеи. Они примут к сведению все ваши требования, после чего воплотят их в жизнь.
• С вами будет работать персональный менеджер. Вы можете позвонить ему и задать интересующий вопрос по поводу своего заказа. Специалист всегда в курсе всех дел и готов предоставить вам исчерпывающую информацию.

Коммерческое предложение

Фирма OOO«ARI»aritekstil, ООО«АРИ»spetsvoin предлагает пошив на заказ. Рубашка с длинным или коротким рукавом.

Рубашка с центральной бортовой застежкой на 8-9 пуговиц: одна – на стойке воротника, пять-шесть – на полочке, две – на поясе. Полочки рубашек с верхними накладными карманами и с клапанами, застегивающимися на пуговицы.

Куртка с центральной внутренней застежкой. Полочки с верхними и боковыми накладными объемными карманами. Полочки с подкладкой до талии, вентиляционными отверстиями. На подкладке левой полочки два накладных кармана. Рукава с манжетами. В области локтя — усилительные накладки. По низу куртка стягивается шнуром.

Образец коммерческого предложения по пошиву штор

Коммерческое предложение образец — бланк — форма — 2015 — коммерческое. Если вас заинтересовало наше предложение, вы можете связаться с нами по телефонам. Вам организацию процесса обучения технического и коммерческого персонала вашей компании.

Какое воздействие предложение окажет на адресата, скатерти, портьера к сборки 1х2. чтоб получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть верно составлено и оформлено. Самый обычный эталон, как составить бизнес план, к примеру для ооо.

:  Доход для субсидии на квартплату

• Поисковик выдает примеры форм времен совдепа, … но это совсем не то, что вам нужно :);
• Некоторые авторы пытаются подстраиваться под вас и выдать желаемое за действительное;
• ПС выдает все, что как-то связано с запросом «форма» или «коммерческое предложение».

Искренне хочу оказать помощь тем, кто через запрос в поисковую систему (ПС) – форма коммерческого предложения – пытается решить свою наболевшую проблему. Возможно вам очень хочется верить в ее существование.

Пошив спецодежды на заказ

Пошив спецодежды на заказ европейского качества в Москве, с получением индивидуальным коммерческим предложением на изготовление текстильной продукции можно оформить, заполнив короткую форму на сайте. Для более быстрого и точного расчета стоимости заказа рекомендуется подготовить техническое задание или эскизы требуемых изделий.

ТК «Диво» сотрудничает с крупными поставщиками текстиля и предлагает широкий ассортимент материалов для пошива фирменной спецодежды в Москве. Многолетний опыт применения Европейских стандартов качества в сфере изготовления спецодежды помогает выбирать подходящие ткани и разрабатывать модели с учетом всех особенностей производства.

Коммерческие предложения

Условия сотрудничества Если Вы ищете надежного поставщика модной, интересной, качественной и недорогой одежды — приглашаем к сотрудничеству! Наши конкурентные преимущества: Вам необязательно заказывать полную размерную линейку, вы всегда можете выбрать только нужные вам размеры. Обновление коллекции по системе Fast Fashion: Новинки выпускаются с завидной регулярностью! Ежемесячно около 20 моделей! Да, нам есть что предложить.

Компания «Леди Стайл» предлагает Вам сотрудничество по изготовлению лекал и градации любой сложности по фото, эскизам. Отошьем лабораторные образцы, подготовим техническую документацию.

Разработка и отшив лабораторного образца с документацией: от 5000руб до 8000руб. Гарантируем оперативность, разумные цены. Имеем опыт работы с зарубежными заказчиками (Германия, Австрия), ведущими Российскими брендами.

e-mail: com@ladystyle.su тел.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу.

С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.

В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления (иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр.) оставлен на усмотрение разработчика. Примеры условны.

:  Возврат средств за непроведённый капремонт

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

2. Соотношение цены и качества также важный момент в коммерческом предложении товара. Потребитель, как правило, выбирает товар, который позволяет достичь максимума в таком соотношении. Поэтому, предлагая товар, рекомендуется указывать, какие дополнительные бонусы в качестве получит покупатель.

Далее следует представиться и назвать свою должность в компании, чтобы было понятно, по какому вопросу происходит обращение. В случае предварительных встреч, рекомендуется обязательно напомнить об этом получателю письма.

Коммерческое предложение на пошив спецодежды

После разработки дизайна корпоративной одежды отшивается образец. Если он соответствует всем заявленным требованиям, проект передается на производство, где происходит изготовление целой партии рабочей одежды.

Фирмы, принявшие решение сшить спецодежду, получают гарантию соответствия изделий отраслевым требованиям безопасности. Выдается соответствующий сертификат качества.

Хотите заказать пошив качественной корпоративной одежды в Москве?

Многолетний опыт применения Европейских стандартов качества в сфере изготовления спецодежды помогает выбирать подходящие ткани и разрабатывать модели с учетом всех особенностей производства.

Изготовление линейки корпоративной одежды — это длительный и трудоемкий процесс, который занимает немного больше времени, чем пошив стандартных моделей.

Дизайнеры и технологи компании подбирают материалы с учетом специфики работы, а также продумывают удобство и комфорт будущего изделия.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст.

Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

Коммерческое предложение на пошив спецодежды образец

Рассчитывать на то, что он сам догадается позвонить по указанному телефону можно, но лучше, чтобы в тексте так прямо и было указано. Во многих случаях сбыт эффективно стимулируется ограничением срока льготных условий заключения договора.

Как только вы заполнили форму коммерческого предложения на поставку товара или услуги, дополните ее маркерами-усилителями.

Достоверность вашим словам могут придать факты, выраженные в цифрах и описании результатов проведенных исследований.

Чем больше корректных расчетов, символизирующих о потенциальной выгоде для клиента, будет в вашем деловом письме, тем выше шансы на длительное сотрудничество.

1. Заказчик передаёт менеджерам фабрики образец изделия и технический эскиз.
2. По электронной почте передаётся от заказчика нужная документация для сопровождения заказа, называется количество изделий составляющих один артикул.
3. После подсчёта технологом временных затрат определяется цена пошива заказываемой модели.
4. Заказчик предлагает лекала и сырьё, фурнитуру для пошива контрольной модели.
5. Определяется окончательная цена и сроки исполнения изделия.
6. Если сроки, цена, качество работы заказчика устраивают, заключается договор и фабрика приступает к изготовлению партии.

Наш конструктор делает комплект лекал, по которым вырезается ткань. Фабрика оснащена системой САПР, которая поддерживает множество программ по конструированию изделий любой сложности. Все лекала распечатываются на современном плоттере.

Выгодные предложения на пошив школьной формы на заказ

Огромный ассортимент позволяет каждому клиенту выбрать оптимальный вариант, соответствующий возрасту школьника, эстетическим и функциональным предпочтениям и общему стилю образовательного учреждения. В 2013 году форма была официально введена для обязательного ношения учащимися общеобразовательных учреждений. В результате увеличился спрос на изделия этой категории.

Высокий спрос на школьную форму позволяет швейным предприятиям существенно повышать цены на свою продукцию. При этом часто качество готовых вещей оставляет желать лучшего. ООО «Контакт-СДС» идет по иному пути: использует лучшие материалы отечественного и импортного производства.

Стоимость изделий абсолютно доступна за счет собственного налаженного производства и отсутствия посреднических связей.

Школьная форма изготавливается для учеников как младших, так и старших классов. Она может быть выполнена в разных цветовых гаммах: однотонная, с использованием ткани с шотландской клеткой, черно-белые комплекты и пр. В каталоге имеются школьные платья, сарафаны, костюмы-тройки, брюки и юбки в сочетании с рубашками и блузками и другие предметы гардероба.

Миссия компании — стать одним из ведущих в Украине операторов рынка розничной торговли, строя свое взаимодействие с партнерами и покупателями так, чтобы они стали приверженцами наших услуг, создавая коллектив единомышленников, работающих для достижения общих целей.

Все любят понежиться в постели, когда за окном осенний дождик. Особенно приятно наслаждаться домашним уютом и теплом с удобной подушечкой от ТМ «Копiйка». С 8 октября по 7 февраля за каждые 50 гривен в чеке вы получаете фишку. Собирайте 3 фишки и получайте скидку 60% на максимальный комфорт по минимальной цене.

Пошив спецодежды и униформы

Наша продукция спецодежды и униформы для персонала изготавливается на заказ на собственном производстве в Москве. В офисе можно купить готовую униформу: куртки для поваров , колпаки, передники для поваров, прихватки, обувь; фартуки для официантов , блузки и сорочки, трикотаж, жилеты; для продавцов фартуки, костюмы, трикотаж; для горничных блузоны, костюмы, фартуки, трикотаж.

На нашем сайте представлены модели униформы, которые можно заказать. Причем нашим клиентам важно знать, что эти модели могут быть выполнены в том цветовом оформлении, которое необходимо для отражения фирменного стиля. Мы даем возможность вносить необходимые изменения в модели из каталога, например, расположение и количество функциональных элементов.